景区营销策划方案怎么做毕业设计范文_景区营销策划书范文ppt

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7.市场营销书范文

:1.旅游管理文化创意与策划

1.旅游规划的概念

旅游规划是依靠创造性思维，整合旅游，实现、环境、交通、市场的最优拟合，实现旅游业发展目标的创造性过程。

2.旅游规划的基本任务

针对明确具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌和商业模式，从而形成独具特色的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或构建有效的营销推广方案，促进旅游目的地在近期获得良好的经济效益和社会效益。旅游规划必须具有创新性和可操作性。

3.旅游规划的重要性

旅游产品的深入开发和市场需求的满足，更多地取决于旅游规划。旅游行为的特殊性在于静态的旅游要用动态的方法来推动。

4.旅游规划之前的旅游规划——旅游总体规划

规划前引入旅游总体规划，可以解决深入调研，准确定位市场、主题、形象，确立核心景点；整合和市场，形成有吸引力的产品形式；实施策略和行动。

5.旅游规划之后的旅游规划——深度旅游规划

旅游规划已经完成，还需要进一步的旅游规划，将规划的大思路转化为产品、项目和行动。依托旅游规划报告，可以进行详细的规划建设。

6.旅游规划的落地规划

对于单一的旅游产品来说，旅游策划比策划更实际，更有力！旅游的生命周期也决定了一个景区的规划，但它的生命力没有它的规划期长。旅游规划可以立即带动经济效益的增长。当游客口味变了，旅游规划可以灵活调整，这就是旅游规划的优势。

7.旅游规划营销策划

品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播都是当前旅游企业规划缺失的表现。

8.旅游策划(包装)的招商与融资策划

旅游规划不是针对单一项目的，它可以it’它不能真正吸引投资。随着单项旅游规划的分解，投资者有了投资的机会，旅游规划追求的是商业盈利的目标，符合投资者的利益。旅游策划的创意思维给投资人带来了丰厚的回报！

9.旅游规划中的定位

旅游规划定位是旅游规划的核心步骤，是抓纲的行动，可分为以下五个方面：1。旅游规划主题定位：项目按照明确、独特、引人入胜的主题进行整合建设；2.旅游规划的目标定位：要确定项目的独特吸引力会提升到什么程度，才有实现目标的基础。3.旅游策划的市场定位：根据细分结构，形成重要性、营销序列、区域划分、品类划分四维结构的综合形态。4.旅游规划的功能定位：围绕六大要素，结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。5.旅游规划的发展战略定位：确定发展中的重点、顺序、结构和投资分配等重大问题的方案和政策。

10.旅游规划分类

旅游规划的产品规划

包括产品整合、产品盈利模式设计、游憩模式设计、核心吸引力打造、投入产出分析、营销模式设计等。旅游策划管理与企业文化咨询策划：咨询策划旨在建立企业可持续发展的内在后劲、高效运作、价值协同的组织团队。旅游策划投融资策划：投资咨询策划是企业和在资本运作和资本运作方面的策划。

总之，根据领域文化背景开发不同的IP。

:2.文化旅游营销创意策划

1.亲子主题公园。利用主题公园带动配套商业、地产项目是该校的主要模式，休闲运动项目如温泉、高尔夫、滑雪等。都类似于这种模式。这种模式很受地方欢迎，拿地成本低，市场热情支撑的门票收入稳定，配套商业、地产项目回笼快，现金流容易平衡。

2.全球旅游。创新旅游管理，统筹整个旅游空间，打造特色旅游景点，优化旅游公共服务，联动打造旅游产业，努力营造环境氛围。

3.景区运营。通过景区周边品牌开发企业做出的高品质商业生活配套，很容易给一个景区及周边欠发达地区带来生机和活力。在原有旅游的基础上，赋予自然更多魅力，创造更多样化的产品。

4.特色小镇。在城市化趋势下，更多各具特色、各具特色的文化旅游小镇将被挖掘出来，市场机会巨大。

5.酒店运营。这类产品除了满足传统度酒店的基本生活需求外，更多的是艺术和文化元素。拍卖、、会议、等多种收入渠道和灵活的租售方式，使企业在不进一步开发房源的情况下保证收入成为可能。

6.故居及遗址的开发。名人美国故居和革命遗址是主要品牌。通过丰富的景点和多样化的产品设计，名人将故居和遗址与周边环境和其他旅游形式联系起来，使人文旅游融入多样化的旅游形式。

7.宗教景观的融合。随着人们的提高随着文化水平、精神水平和健康水平的提高，宗教旅游逐渐流行起来。旅游项目的开发经营也逐渐向大型化、综合化发展，从单纯满足祭祀、观赏功能向吃、住、行、购、娱、养生等综合旅游配套功能发展，形成独立的综合旅游区。

8.古老的城镇、街道和村庄。在古镇、村落、街区保护的前提下，在改善原住民居住环境的基础上，将休闲旅游、文化体验、休闲商业融入古民居，促进老街复兴。

9.杨康旅居产业。健康对应于大健康；和培育意思是：滋养身体、心灵、智力等。旅行指旅游业。需要区分的是：生活在保健中不同于生活在家里，因为旅行意味着异地生活。此外，住宅与旅行。这里的住宅不是家庭住宅，而是旅游住宅。因此，杨康旅居是多种产业融合形成的一种新的旅游业态。

10.旅游节主题。旅游节是一项重要的文化旅游营销策划项目，已成为富民的重要平台和金名片精神文化生活，助力经济社会发展，也是建设国际生态旅游目的地的重要举措。

3.旅游管理文化创意与策划专业

这三个都不错。相比之下，展会的策划和管理相对新颖时尚。会展经济也成为一种经济就业形式。现在，我可以我不能肯定地说，三四年后你学好了，还是会有变化。

我我担心每个人都会冲进去，这样就毁了。

4.旅游策划与旅游创意

第一天：中午从南京坐火车到南通，坐41路公交车到南街，晚上看濠河，然后去酒店(如家)休息。

第二天：从市区坐5路公交车到狼山景区，先玩狼山游乐园，然后去狼山欣赏风景，晚上回市区吃饭休息。

第三天：坐火车回南京。

四。每个环节的分析

1.1旅游第一天中午抵达南通。午餐用自己的干粮解决，然后坐41路公交车到市中心南大街——号。去市中心是必须的。

1.2购物后，g

西亭酥饼是用精白面粉为主料，经过28道工序手工制作而成。微火烤酥饼，表面发黄但不焦；酥饼的工艺精湛，每块饼有十八层。如果你不don’不要相信，把它们泡在开水里，你可以清楚地看到它们的层次。西亭酥饼有两种吃法：晒干和开水浸泡。干吃的时候脆脆的。因为芝麻是沾在表面的，越嚼越香。用开水浸泡，味道鲜美，特别适合老年人的胃口。

南通紫苑

糯米屑或高粱屑做的饺子，嫩糯糯的，南通人特别喜欢。在不同的季节，紫苑的做法和饮食方法是不同的。南通有句谚语大冬小年，所以冬至早餐要吃饺子，以示团圆。新年的第一天s天，你应该吃子子孙孙s饺子早餐，就是大小不一的实心饺子蘸洋糖，寓意儿孙满堂，一家人团聚，其乐融融。圆馅可以用芝麻饼屑、洗沙、牧羊钱包、虾、鲜肉等。结婚了就要吃的丰富丰富。南通市和北三县都是糯米碎屑做的。启东、海门、通海一带讲究用高粱刨花做红球。

1.3晚上看濠河，只是因为逛完市中心累了，休息一下看看风景。再说，濠河是护城河，你不你再也不需要，你可以直接步行到那里。

濠河景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式景区。濠河原是南通的护城河，已有一千多年的历史，据史书记载。城市是一条河。千百年来，她负责防御、排水、运输和饮水，被称为个人背景。宽阔有序的水面，清澈的水，迂回的波纹和自然美景的鸥飞和鱼飞也被称为祖母绿项链这座城市的。

吴婷姚悦

5.旅游文化创意与策划是什么

凤凰山文化旅游有限公司成立于2017年2月22日，注册资本1500万元。主要经营范围为文化旅游开发、基础设施建设、旅游、文化创意产业的规划设计与建设、运营管理服务、文化旅游产品开发代理、旅游文化艺术活动的发布与销售、组织、策划与推广等。公司的正式公司。

6.旅游管理文化创意与策划方向

旅游管理专业适合做什么工作？

好了，各位，我来回答一下这个问题。

旅游管理专业是随着中国的发展而建立的一门新学科美国旅游经济和旅游业。在我国，这门学科虽然诞生不过二十多年，但已经成为管理学科体系中的一个重要学科部门。

本专业主要学习旅游管理的基本理论和知识，接受旅游管理的基本训练，具备分析问题和解决问题的基本能力。

旅游休闲管理专业毕业生可在旅游行政主管部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园从事旅游经济管理和企业管理工作；或者旅游休闲行业的个体户。

旅游行政管理部门的录用应当通过公务员的方式进行。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公示等环节。就业单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。每个单元的具体位置根据需要确定。请参考当年的公务员招生简章。

旅行社各职能部门分为：业务部、调整部、接待部、导游部、联络部、财务部等。

旅游咨询公司的主要业务有：出境旅游咨询，国内旅游咨询，旅游管理专业，旅游中介，商务考察咨询，移民留学咨询，预订全国各地酒店，

7.旅游管理文化创意与策划专业是什么

旅游文化是一种独立的文化形态，最外层是物质文化，中间层包括制度文化和行为文化，繁荣是精神文化。旅游是旅游者的内在动机，是旅游的主要内涵，是旅游业的灵魂和支柱。旅游文化在旅游经济、旅游管理和社会主义精神文明建设中发挥着重要作用。所以要学会旅游文化的创意和策划。

8.旅游管理文化创意与策划就业方向

旅游执法大队，事业单位，正常上班，每周工作5天，周六周末休息。旅游执法大队受当地旅游局委托行使行业监管和行政执法职能，主要履行以下职能：1。负责宣传贯彻旅游法律法规，为游客提供咨询服务法律法规；二、负责本地旅游市场检查，会同其他部门开展综合检查；三、查处旅游经营单位和从业人员的违法违规经营行为；4.接受游客投诉和举报，受理上级机关交办的旅游投诉；5.办理旅游行政处罚案件；六、承担旅游应急救援管理工作，协助监督管理部门开展旅游安全生产工作；

9.旅游管理文化创意与策划就业前景

旅游管理专业就业前景

导游、中高层管理人员、各级旅游行政管理部门、相关旅游企业、旅游教育培训咨询机构、各类旅游景区、大型主题公园等。

2.旅游管理专业就业方向

旅游管理专业毕业生可在旅游行政主管部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园从事旅游经济管理和企业管理工作；或者旅游休闲行业的个体户。

3.旅游管理专业需要掌握哪些能力？

1.掌握旅游管理的基本理论和知识；

2.掌握旅游管理研究的定性和定量分析方法；

3.具备运用旅游管理理论分析和解决问题的基本能力；

4.熟悉中国旅游发展的方针、政策和法规；

5.了解旅游业的发展趋势；

6.掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

10.旅游管理文化创意与策划目标行业

(1)旅游景区开发、建设与管理，旅游景区景观规划、设计与建设，旅游客运及景区内相关配套服务；Rampd、手工艺品的生产、经营和销售；会议服务。

(2)旅游开发公司主要经营范围为：旅游开发与管理、旅游促销策划、旅游商品开发与销售、景区配套设施建设、景区游览服务、旅游项目投资、房地产开发、销售、文化传播、园林绿化。

营销与策划专业毕业论文开题报告

我们的网络推广合作伙伴在网络上做广告时，通常需要策划各种营销活动来提升网络推广的效果。那么，什么样的营销活动会有更好的效果呢？什么样的营销活动有助于我们的网络推广锦上添花？今天我们就来分析一下营销活动的策划思路。

一、了解营销活动的策划

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首先，我们要搞清楚我们做营销活动是为了什么，是为了促进产品销售还是品牌知名度。营销是企业发现或挖掘目标群体的需求，让目标群体了解产品，进而购买产品的过程，而营销活动是为了实现广告主从产品中获利而进行的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以用到几个经典的理论，比如STP(市场细分、目标市场选择、定位)、4P(产品、价格、渠道、促销)、CRM(客户关系管理)等等。

而一个成功的营销活动的策划，是企业在营销的汪洋大海中闪耀的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以帮助企业更快地树立品牌形象，实现口碑效应。广告主可以通过营销活动拉近广告主自身品牌与用户的距离，让用户更有效地感知广告主品牌的力量。营销活动的策划也可以帮助广告主开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额。打开市场的关键点是找准时机，成功的营销活动是广告主寻找的关键点。策划营销活动还可以促进目标群体用户的习惯，帮助广告主尽快实现品牌盈利。通过营销活动，广告主可以不断刷新用户体验和品牌口碑，让用户依靠品牌产生更多的利益关系，广告主从此盈利是顺理成章的事情。

而成功的营销活动策划的基础就是市场调研。首先需要细分目标市场，目标市场行业的布局和趋势，广告主当前产品在市场中的地位，竞品等。要准确定位市场，锁定目标市场；其次是对受众的分析，包括受众的身体属性，目标群体在哪里，目标群体有什么标签等等。目标群体的需求分析、接触点分析、目标群体接受信息的方式和渠道、目标群体还有哪些消费需求没有得到满足。最后是竞品分析，竞品在做什么营销活动，活动内容是什么，具体实施策略是什么等。竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际收入如何等。然后是对竞品营销活动的利弊进行分析和总结，从而取其精华，去其糟粕。做得好的可以参考，做得不好的要避免。

二、营销活动策划的思维过程

营销策划的基本流程分为以下五个步骤：基础调研、策划准备、反调研、执行优化、再汇报。首先是基础研究，要通过基础研究对自己有充分的了解，明确自己营销活动的目的和洞察用户，对营销活动有一个基本的掌控。要充分了解我们的广告主品牌，包括行业市场现状，广告主品牌的市场定位和地位，产品体系，包括客单价，成本控制，利润率等。并明确广告主在此次营销活动中的底线。明确营销活动的目的，我们应该做什么，获得粉丝，用户到店，引起沟通或获得销售线索等。最后，洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点和痛点，目标群体目前需要什么，目标群体还有哪些痛点没有解决。

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第二步，规划准备阶段。在这个阶段，我们首先要做的就是构思活动方案，确定内容，找一些新的、有趣的、有用的、当下有共鸣的东西，让目标用户感觉到和我有关系来延伸。找到与目标群体相关的东西，洞察用户的属性，列出产品的卖点和附加属性，连接产品的卖点，走交集。活动的流程安排，营销活动的主题，分工，明确的实施流程，具体分工的确认，转化路径的设定等等。最后，估计和控制风险，建立替代活动，避免临时抱佛脚。

营销策划来源于市场调研，但是这个营销活动是否能满足市场的需求，用户体验如何，执行过程中有没有疏漏等等。都需要在营销活动前反复确定和推敲，但最好的办法是市场测试。可以把活动拿到市场上进行受众调研或者小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或者改进，最终确定营销方案。但在这里，我们建议预留几套活动方案，保证活动顺利进行，这就是反调研的过程。

最后要对整个营销活动进行回顾总结，生成回顾报告。这篇评论是营销活动的重演。通过回顾、总结、反思，找出本次营销活动的优缺点，为后期广告主的营销活动策划积累经验。包括活动数据、各种维度的数据报告、用户行为数据转化而来的数据等。活动的效果、这个营销活动最终的ROI、市场反馈的效果、活动最终带来的价值等。对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果与预设目标的差距，以及具体的实施措施，并得出结论。总结经验，总结本次活动的优缺点，得出结论。跟进、针对本次活动不足的改进措施、总结策略等。

三，营销活动策划的误区

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接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的错误，以及误区。首先我们切忌直接套方案，比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的方案，这是不可取的。再就是用大数据说话，过分依赖行业数据，整场营销策划活动的设计不考虑自身广告主们的品牌实力，通过压缩自身利润的方法以及套路完成活动策划，不考察自身情况，盲目跟风行业数据可能会给我们带来很大的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感觉不接地气，与目标受众群体没有产生关联感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳；

好了，关于营销活动策划思路的详解，我们今天就先讲到这里，希望能够对小伙伴们有所帮助，祝愿所有互联网推广的小伙伴们都能策划出更加优质的营销活动，取得更加满意的推广效果。

相关问答：销售思路应该怎样写

销售思路

我从事酒店管理工作8年。从格林豪泰酒店离职后，我仔细考虑了自己的职业愿望和未来规划：决定投入到教育培训行业。做教育培训行业有两大原因：第一：我对教育培训行业有热情和兴趣。我刚毕业的时候对这个行业进行过小小的创业尝试但失败了。在过往工作的闲暇时刻我常常想起这个念头；第二：我希望有一天能把自己在这个行业学到的东西用到更远的创业规划当中，帮助那些有善心和上进心的人成功。（用现在的话说，叫做帮助_丝逆袭）。

作为行业的新人，我经验不足。在工作中我要有空杯意识，不要让既有的固定思维束缚自己。也希望能把自己过往工作中好的经验拿来即用。毕竟事情在很多方面是相通的。以下是作为销售，我对该项工作的想法，也即是对想法如何落实，如何培训和监管，如何拓宽销售渠道的浅见。

如何拓宽销售渠道：

一、基础宣传推广工作的到位。（应占30%）

1、对高端商务楼进行电梯电视广告的铺设；

落实：以香港中路沿线商务楼为起点，对高收入人群集中的商务楼进行楼宇广告投放。配合宣传单页的发放：要求必须留下电话为有效；规定每日单页派发数量，及有效电话数量；主管对电话的有效性进行监管；（每天1个小时左右）

2、异业联盟合作：针对高端人群消费场所，进行各种形式的异业合作：宣传册页的摆放、展架的摆放、2落实：组织班前班后会，完成销售工作的闭环流程，任务公示，业绩进程；

相关问答：互联网整合营销的营销思路是什么？

整合营销的重点在于营销，手段是整合。

而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累用户的时候可以用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成用户和个性化用户的积累，在用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。

2.用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）

3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与、地标机构合作，达到背书和共赢等。

整合营销常用的方法：

总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本

关于酒店市场营销的论文开题报告

营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

　学生姓名

　学号 20121007XXXX

　专业及班级 12级营销与策划班

　指导教师 常XX 职称 副教授

　工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

　选题

　背景和意义

　一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

　二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

　设计主要内容

　一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

　二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

　三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

　四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

　五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

　六、具体营销活动：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

　七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

　主要设计方法

　1、调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

　2、咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

　3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

　4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

　以上是我为大家整理的营销与策划专业毕业论文开题报告范文，希望对大家有所帮助。

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新产品营销策划书

　我国现代酒店业的飞速发展是我国改革开放最辉煌的成果之一。特别是近些年，旅游业得到了空前的发展，同时带动了旅游产业持续增长。下面是我为大家整理的酒店 市场营销 的论文，供大家参考。

酒店市场营销的论文 范文 一：酒店管理中的市场营销策略研究

　摘要：高效的酒店管理可以达到酒店的优化配置，起到降低成本增加收益的作用，是酒店经营活动的关键。目前，已经有很多酒店管理与市场营销策略相结合点典范，且都在酒店经营活动中取得了一些成果。本研究对酒店管理中的市场营销策略做了几点分析，并提出一些目前酒店管理市场营销策略所存在的问题和相应的对策。

　关键词：酒店管理;市场营销策略

　中国自加入世界贸易组织以来，经济高速发展，旅游业也开始蓬勃发展，在酒店业也兴起了，并参与到了市场竞争中。中国的市场竞争随着市场经济与世界经济的接轨也朝着多元化的趋势发展。酒店行业在面对世界经济发展的机遇时，也面临着众多挑战，因此，市场营销策略在酒店管理中显得尤为重要。只有以市场需求为导向，系统化的制定市场营销策略，现代的酒店才能在同行业中取得优势。酒店营销作为现代酒店管理的重要组成部分，已经受到了管理者的重视，

　在当前情势下，酒店营销的策略已经由价格营销转化为品牌 文化 营销。为了提高自身的竞争力，酒店管理者开始试行服务管理机制，通过树立良好的酒店品牌战略来增强酒店竞争力。

　一、酒店的管理与营销

　1.酒店管理必要性

　酒店管理是指在社会发展背景下，根据酒店市场经济变化规律的要求，遵循一定的管理 方法 、原则和程序对各项进行优化配置，促进酒店各活动顺利、高效地进行，实现以最低成本达到最大收益的管理过程。

　随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业逐渐发展起来，对应的酒店服务也得到快速发展。不同类型、不同规模的酒店陆续出现，而酒店行业间的竞争也日益加剧。通过探析酒店市场经济发展规律，结合市场营销策略，可以实现酒店在市场竞争中脱颖而出。如何做好酒店管理对让酒店在激烈的市场竞争中位居前列有着重要的意义。

　2.酒店管理营销的定位

　在服务营销的理念中，员工、顾客和有形等都被加入到酒店服务系统中进行动态管理。酒店服务一般作为一种服务产品，通过建立管理模式，将提供住宿作为服务核心，再附加别的服务来吸引客户。酒店服务营销是通过服务产品的特点和特色来说实现营销功能的。

　酒店服务作为酒店的无形资产，具有综合性的内涵。酒店服务应该让客户在感官上享受到较高的服务质量，在心理上提高对酒店的满意度。酒店服务以体验经济为基础，将主题定位在消费者的心理需求上，营造特殊环境让客户对酒店服务产生依赖感。为了提高良好服务的效果，通过客户与员工之间的交流，体现酒店的服务质量，以及服务工程中所表现出来的企业形象和服务设备和设施等。

　二、酒店管理中市场营销策略问题解析

　市场营销策略在酒店管理中的兴起，在我国的时间不长，特别是大型酒店市场营销策略在酒店管理中的兴起，并且国内也没有成熟的培训酒店市场营销策略人才的机构，由于国内外酒店的目标消费群体存在很大区别，国内的酒店市场营销策略基本上都是模仿和学习国外的知名酒店市场营销方式，生搬硬套国外酒店的市场营销策略不能完全适合国内的酒店市场，以至于有很多问题存在。

　1.缺乏品牌化运作意识

　我们并不陌生品牌化的营销策略，我们每个人都可以说出很多知名品牌，服装里有海澜之家、老人头、菲拉格慕;汽车里有奔驰、卡迪拉克、宝马;食品里有康师傅、蒙牛、旺旺等，当讲到或听到这些品牌时，我们常常会想到它们优质的质量、独特的风味以及购买的放心。品牌化的营销策略这种消费心理深入人心，一些酒店也逐渐开始走品牌化的市场营销路线，例如帝国君越大酒店、香格里拉大酒店等，以为高端人士的商务会议、宴会、聚会等服务为主，走出了酒店自身的特色。至今，某些大型星级酒店确实做出了像康师傅、宝马、奔驰等品牌一样品牌化效应，在激烈的酒店市场竞争中取得明显的优势。但是，这些品牌化的酒店是少数，中国大部分的中小型酒店管理还是普遍缺乏品牌化运作意识，对建立酒店自身的特色的重视不够，还只是停留在简单的精品餐饮、豪华装修及高档齐全的设施和商务设施等硬件方面的推进管理，并没有品牌软件上的建设。

　2.酒店公关营销制度不完善

　现代化市场营销策略的主要内容之一就是公关营销，例如，大型酒店的公关营销，通过对酒店有利的各项市场的合理开发，并有效综合利用各项有利的，从而达到大型酒店市场的发展最大化，成本最低化，使酒店取得最高利润的营销手段。至今为止，国内除部分大型星级酒店外，中小型的酒店仍没有完善的市场营销中的公关营销制度，只是注重单一的某方面开发，没有成熟的系统性运行，将各项的做到有效的综合开发和利用，导致酒店发展有利的浪费，国内酒店管理人员大多重视与关系的公关，为谋取对酒店自身发展有利的政策支持，几乎每个月都会有酒店的工作人员与相关部门沟通，而对于酒店的顾客却鲜少进行回访沟通。

　3.缺乏专业化、规范化的市场营销策略

　由于我国酒店缺乏专业的管理人才，且市场营销人员 教育 水平不一，一直处于借鉴、模仿国外大型酒店的市场营销策略，未形成自身规范化、专业化的市场营销策略，导致国内酒店的管理方式落后、市场营销效率不高，甚至造成部分酒店刚营业不久就倒闭关门。

　4.酒店 广告 雷同现象严重，缺少差异化

　现代化的酒店市场营销主要策略就是媒体广告，利用丰富多彩的广告制作，选择符合自身目标群体的传播媒体予以传播，从而达到宣传酒店服务的目的。但国内大部分酒店的服务项目大体相同，宣传缺乏差异化，未能突出酒店自身的特色和优势。

　三、酒店管理中市场营销策略的运用

　1.合理的广告策略

　现代各类酒店所提供的服务除了在档次和质量上的差别外，服务内容基本相同。酒店服务缺少个性，没有特色，使消费者缺少新鲜感，而产生无奈。在中国，酒店只分为五种，一星至五星酒店。因此，制定合理有特色的广告策略对酒店的宣传很有必要。　合理准确的市场定位。市场定位是指针对消费的群体，酒店服务所做的准确的市场定位，从广大的社会人群区分出酒店服务的消费群体。增加广告的投放效率可以提高广告收视率。

　选择适当的媒体。要发挥广告的作用，只有让消费者看到、听到，并且让广告内容对其心理产生影响。根据酒店的市场定位，分析目标消费群体的生活特点，使用目标消费群体平时接触使用最多的媒体进行宣传。

　差异化竞争。现代广告大体相差不多，只有酒店制定与众不同的市场定位，并突出酒店的特色，以营造出酒店差异化的优势，这样才能吸引更多的目标消费者。

　2.科学的公关策略

　增加酒店的客流量、提高顾客的忠诚度，通过科学的公关策略对各类进行优化组合，制定有效的策略，营造良好的酒店形象，提高酒店在消费群体心中的影响和地位。制定科学的公关策略，要做到以下几点：

　全面体贴的人性化服务。不同于以往传统的酒店服务只限于就餐和住宿，现代的酒店已经成为就餐、住宿、宴会、婚庆、商务谈判等集不同服务于一体的、商务场所。

　顾客信息收集与维护。作为酒店经营生存和发展的决定因素，顾客信息的收集与维护是酒店管理中必须做好工作。在对顾客进行服务时，要注意观察顾客的兴趣喜好，询问并详细记录顾客的生活习惯，记录****，建立良好的关系并及时更新维护顾客的信息。

　顾客回访。为了更加直接全面地了解和掌握消费者的习惯和心理，更有效地 总结 和归纳消费者的消费心理，开发出潜在客户，需要对各户进行回访。制定酒店培养、服务客户群的相应方案，并根据方案设计推出酒店新的产品组合。

　3.酒店品牌化经营

　酒店品牌经营策略的道路需要发展酒店本身特色，与其他酒店差异化竞争。

　精确品牌文化。品牌文化指的是酒店品牌所包含的酒店文化，包括酒店的优质服务和社会荣誉等精神上的享受。酒店形象有了定位和标志性符号，在以浓厚的品牌文化融入其中，会让目标消费者准确深刻的记住它。

　树立品牌的营销思想。实现酒店品牌化经营，必须要让员工树立品牌营销的思想，了解酒店形象定位，并且用自身的行动去维护酒店形象。把良好的形象传递给目标消费群体，结合酒店代表性言辞和标志性符号，在消费者群体中打造酒店品牌。

　加强质量管理。要实现酒店的品牌化经营，需要加强酒店各项服务质量的管理，提高服务的内容和质量，从而树立成功的品牌形象。酒店的质量管理要保证可靠性、可控制性、有效性和消费群体的可接受性，为消费者营造出安全、友好、清洁的服务环境，并以礼貌、温馨、舒适的服务方式提高酒店品牌的品质和形象。

　合理的酒店营销策略和质量管理作为现代酒店发展必不可少的两项，缺一不可，有效的酒店管理与高效合理的市场营销策略相结合才能实现酒店的繁荣发展;合理的市场营销策略要与合理的管理 措施 相结合才能实现设施、工作人员的合理配置。

　参考文献：

　[1]王秋玉.对我国高星级酒店 企业文化 建设的一些理解[J].现代商业，2010(03)

　[2]廖雪莲.基于忠诚的品牌社群关系营销策略研究[J].中国商贸，2010(04)

　[3]章宇贲，张维.精品酒店建筑的DNA[J].新筑，2011(03)：20-24.

　酒店市场营销的论文范文二：高职酒店市场营销课程改革研究

　摘 要：

　高职教育培养中高级技能型人才目标要求高职院校进行课程改革。以高职酒店市场营销课程为例，以能力本位为目标，从课程设置，教学内容选取， 教学方法 与设计等方面对该课程进行相关分析和探讨。

　关键词：

　能力本位;酒店市场营销;课程改革

　中图分类号：

　G4

　文献标识码：A

　 文章 编号：16723198(2014)23007602

　0 引言

　高等职业教育是我国教育事业的重要组成部分，当今时代的发展对高职教育的人才培养提出了更高的要求。高职 毕业 生就业困难、高职生职业生涯多元化发展要求高职院校在人才培养时更加强调目标准确、定位精准。无疑，课程改革是提高学生综合素质的有效途径。课程改革是学习方式和教学方式的转变，改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的 学习态度 ，使获得知识与技能的过程成为学会学习和形成正确价值观的过程。就是改变传统学习方式的?被动性、依赖性、统一性、虚拟性、认同性?，走向现代学习方式的?主动性、独立性、独特性、体验性与问题性?。简言之，教师应该是课程改革的主体，是改革的设计者、实施者、监控者。那么在课程改革时，教师究竟需做什么?如何做?以及为什么要这样做?本文将以酒店市场营销课程为例，进行相关的分析和探讨。

　1 基于能力本位的课程观

　能力本位教育CBE理论的产生有着深刻的社会、经济等方面的因素，还有着广泛的心理学、教育学方面的理论基础。该理论强调学习目标的可操作性，重视行业的意见，主张学习的个性化，对我们改革传统教学模式，提高教学的效益，探索新的课程开发起到积极作用。谭移民、钱景舫认为，一般能力、群集职业能力和岗位职业能力构成综合职业能力。它们之间可以互相迁移，共同构成一个复杂的素质结构，既包含有从长远考虑的个性发展所需的一般素质和能力，也包含有指向近期的职业流动的职业能力，通过不同的组合可以完成各种任务，包括智力性的和操作性的。

　2 改革思路

　CBE思想体系的基本原则之一是满足企业用人需求，出发点在于职业能力的培养。酒店市场营销课程是酒店管理专业的一门专业基础课程，具有实际应用性强、知识内容内在关联度高等特点。通过对酒店市场营销知识的系统学习，使学生树立正确的、以顾客为中心的酒店市场营销理念、熟悉酒店市场营销活动的基本过程，掌握实用的酒店营销手段与方法，具备酒店市场营销方案制订能力，并能把酒店市场调研和分析方法与行业应用相结合为酒店产品服务开发与调整、市场调研以及促销、沟通工作打下必要的任职基础，同时，具有酒店信息收集能力、酒店市场机会识别能力、以及团队合作精神。

　图1 课程设置思路

　3 课程改革实践

　3.1 课程设置

　酒店市场营销课程是高职院校酒店管理专业的基础和核心课程，其定位是基于对酒店工作岗位需求和学习需求的分析，重点突出实用性。旨在培养掌握一定酒店营销知识与技能，能从事酒店营销部门等相关工作的复合应用型人才。我院本课程在学生入学第五学期开设，72课时。学生在第一、二学期通过学习《前厅与客房服务管理》、《餐饮服务与管理》、《酒吧管理》等课程，以及第三学期为期5个月的企业专业实习实践活动为依托，在第四学期学习《酒店 财务管理 》、《酒店 人力管理 》之后，经过一定的理论和实践基础积累，为教学成功打下坚实基础。

　3.2 课程设计理念

　设计紧紧围绕着课程核心能力，在理论讲授的同时，辅以大量的实践案例和技能操作，通过为学生提供较多的实习实训机会来加强对学生实战能力的锻炼，来培养学生科学的市场意识和良好的职业修养，为学生今后走向酒店等相关旅游企业打下坚实的基础。在课程实施过程中，力图以职业能力培养为核心，通过理论联系实践，组织教师和学生参与行业企业营销活动的策划实施等内容，进行基于能力本位的课程开发与设计。

　3.3 教学内容

　课程教学内容的设计，是在任课教师深入行业一线调研的基础上与企业行业专家一起商讨制定的。整个课程充分从就业的角度来考虑人才培养，以市场的需求为出发点，进行教学内容的整合与设计，既立足于必需，又强调够用，将整个课程内容概况为7个部分。具体内容如下图2。

　图2 课程内容概况

　3.3.1 饭店营销岗位职业要求

　在系统分析饭店营销工作的基础上，选取课程内容体现饭店企业的?全面营销?理念，突出营销岗位工作特点的同时，兼顾普通岗位员工的营销理念培养，并将其整合成项目内容，设计配套的学习工作任务，整个项目内容紧密围绕营销岗位的职业要求。

　3.3.2 职业发展

　本课程在教学内容的设计时既重视了营销岗位的职业要求，还兼顾了学生的职业发展，为学生的职业提升与可持续发展奠定了理论基础。课程内容中不仅包含了饭店营销人员对于市场调研、产品销售等操作性内容，同时也包括了营销思维理念以及营销管理、品牌推广，营销决策等内容，为学生的职业提升提供更高的知识平台。

　3.3.3 课程整合

　饭店管理专业的课程体系是体现饭店职业岗位工作过程和以能力培养为重点的课程体系，是依托饭店主要职能岗位的工作任务和工作流程来进行开发的，因此，本课程将饭店企业各相关岗位所需要的营销知识整合在其内容体系中，使其成为一门综合性的饭店岗位实践课程，全面的满足学生营销技能训练、营销思维培养和营销能力提升的综合需求。

　3.4 项目式教学方法

策划书模板范文

新产品营销策划书

　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我为大家收集的新产品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

新产品营销策划书1

　 一、市场调查及分析

　为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

　1.现象

　据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

　2.分析

　由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

　3.结论

　通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

　 二、竞争分析

　通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

新产品营销策划书2

　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。

　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：

　 一、营销思路

　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。

　 二、营销目标

　目标：销售xx贺卡xx份

　 三、营销方法

　（一）了解xx贺卡含义的理解

　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。

　（二）提出亮点，吸引客户

　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

　（三）了解客户，主动出击

　我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全有责的意识，关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

　（四）推销宣传、确保任务

　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

新产品营销策划书3

　 一、总体概念：

　为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

　 二、新产品目标市场：

　新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

　 三、新产品设计：

　1、春季：农历立春至立夏

　产品设计背景：

　春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。

　早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

　仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。

　2、夏季：农历立夏至立秋

　产品设计背景：

　夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

　夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

　夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

　3、秋季：农历立秋至立冬

　产品设计背景：

　秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

　入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

　秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。

　秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

　4、冬季：农历立冬至立春

　产品设计背景：

　冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

　冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大、圆、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

　冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

　以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。

　 四、新产品宣传及推出

　主要宣传形式：

　新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。

　其他形式：

　1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

　2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。

　新产品推出形式：

　可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。

新产品营销策划书4

　 一、概述

　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　 二、市场现状分析

　 （一）用户分析

　 1、目标市场

　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　 2、消费偏好

　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　 3、购买模式

　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　 4、信息渠道

　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

　20xx新产品营销活动策划书范文3

　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　二、活动时间：新产品导入期

　 三、活动目的：

　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　5、吸引大量目标消费群。

　 四、活动内容

　 一）商场内安排：

　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　 活动步骤：

　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　4、消费监控产品进入商场dm。

　5、现场pop广告。

　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　 二）商场外sp：

　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　 三）城市社区促销：

　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　 1、社区选择：

　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　3、社区促销内容

　 1）社区活动：

　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

　b地点：各大中、高档社区内

　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的'“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　 f活动内容：

　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　 c）活动反馈；

　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。

　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　 2）体验试用活动：

　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　 3）与社区物业、居委会的关系营销

　胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　 4）消费者调查：

　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　确认消费者调查表

　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

　座谈会内容：

　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。

　 6）社区订购：

　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　 7）筹建社区关爱俱乐部

　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

如何写一份策划书？

　一份好的策划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、和行动。那么怎样写好一份策划书呢?下面我为大家整理了策划书模板范文，欢迎阅读。

策划书模板范文一

　策划书的封面可提供以下信息：

　①策划书的名称; ②被策划的客户;

　③策划机构或策划人的名称;

　④策划完成日期及本策划适用时间段。

　目录

　一、概述

　二、市场现状分析

　三、目标

　四、营销战略

　五、4P组合战略

　六、行动

　正文

　策划书的正文部分主要包括：

　一)策划目的

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

　二)分析当前的营销环境状况

　1、当前市场状况及市场前景分析：

　1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　2、对产品市场影响因素进行分析。

　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　三)市场机会与问题分析

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。

　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。

　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　2、针对产品特点分析优、劣势。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　四)营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 万件，预计毛利 万元，市场占有率实现 。

　五)营销战略(具体行销方案)

　1、营销宗旨：

　一般企业可以注重这样几方面：

　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

　·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　5、广告宣传。

　1)原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。? ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

　2)实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。

　6、具体行动方案。

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　六)策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　七)方案调整

　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

策划书模板范文二

　辩论赛活动流程：

　一、活动背景及宗旨

　本届辩论赛主要为丰富高职学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和学生奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着 公平竞争，力争第一 的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。

　二、活动简介

　思青春之博，辩人生之渊。

　三、活动流程

　1.参赛对象:12级学生、(12级和10级可自愿报名)。

　2. 报名方式：12级新生以班级为单位自行组织辩论赛选拔预选辩手，12月14日召集12级各班班长开会。4月14日发通知到12、10级各班级。

　3. 选拔：4月20日下午1点半 a栋4楼

　4.活动时间：

　5.活动地点：待定

　6. 赛制:四对四团体辩论赛

　7.赛程安排：

　1、初赛：4月20日(周四)

　2、决赛：4月25日(周二)

　8. 辩论赛程序(由辩论赛执行)

　1、欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始;

　2、引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场;

　3、依次介绍本场比赛的评委及嘉宾;

　4、宣读比赛规则;

　5、请正方一辩开篇立论，辩论正式开始;

　6、辩论环节结束后，请评委提问;

　7、观众提问;

　8、评委点评

　9、评委点评时，工作人员从评委处领取比赛结果(最佳辩手和获胜方)，递送给;

　10、宣读本场比赛最佳辩手和获胜方;

　11、对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束;

　12、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清点物品。

　9. 辩论赛参赛原则及注意事项

　1、辩论赛内容必须符合校规校纪、健康向上。

　2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。

　3、各代表队必须有一名领队负责，双方各派四名选手上场，分别为一、二、三、四辩，比赛时，各对队员服装要求整洁，注重仪表。

　4、在辩论时不要随意打断别人的话;

　5、尊重及评委的评判;

　6、普通话不标准的适量扣分;

　7、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为手段以强化本身的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。

　8、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。

　10、比赛要求

　1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

　2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟抵达比赛现场，以利于科技创新部对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出本身的最高水平。

　4、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有 计时器 进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。

　5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与本部门联系。

　11.赛场安排：

　(1) 参与人员：一名;正反方各四位辩手;评委三名;计时员、计分员各两名(使用计时，计算器);现场监督人员两人(一人监督计时，一人监督计分);部分赛场设有通讯员，宣传员;商务礼仪队礼仪。、计时计分、监督人员，领队以及辩手需提前30分钟到场。

策划书模板范文三

　网站融资商业书模版：

　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要

　股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、

　政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先

　进性和独特性，产品的竞争优势。)

　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争

　力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入，对研发人员的激励机制。)

　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手

　及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟取的策略及其

　可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事。)

　9、融资说明(资金需求量、用途、使用，拟出让股份，投资者权利，

　退出方式。)

　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟取的控制措施。)

　商业书的格式及内容要求

　一 、公司基本情况 公司成立时间

　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

　公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

　二、产品和服务

　公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

　三、公司的管理

　公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　四、行业及市场分析

　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

　五、市场竞争及营销策略

　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

　六、 研究与开发

　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

　七、生产过程

　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;

　八、 资金需求情况及融资方案

　资金需求：为实现公司发展所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行等;

　九、项目实施进度

　项目实施的进度及相应的资金配置;进度表。

　十、财务

　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

　十一、风险因素

　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

　十二、投资者退出方式 股权回购

　依照事业商业的分析，公司对实施股权回购应向投资者说明。

　利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业的分析，公司对实施股权利润分红应向投资者说明。

　股票上市:依照商业的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

　股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　十三、其他

　指出三名公司之外的投资推荐人

　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限。

　公司总经理详细的个人简历及证明人

　十四、附录

　媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、及说明; 有关公司及产品的其它资料。

　 我精心推荐

产品营销方案策划书2022通用版

这是一份莱软教育软件策划方案，供你参考。

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

市场营销书范文

　在生活中，策划书很常见，策划书用于各种地方，那你准备好你的策划书了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书2022通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

产品营销方案策划书2022通用版(一)

一、前言

　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

　作为xx省省会的xx，几年来，在xx省委省的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，xx人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　从xx鞋业近x年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来xxx零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

　因此，在xx这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

　(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念。连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色。规模经营，降低成本，价格低廉。统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖。免费维修，解除后顾之忧。

　扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。

　(二)本策划书建议实施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。

　(三)本策划书广告预算以xx元为范围。

　 二、市场信息

　(一)市场性

　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

　(二)商业机会

　近几年，xx各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

　在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，xx人的消费观念正日趋理性。

　由于近年来xx商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　(三)市场成长鞋业

　x年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

　(四)消费者接受性

　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　 三、市场研究

　(一)设定对象

　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

　(二)市场预估

　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以xx%的中上阶层为主要目标消费群。

　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

　(三)竞争环境

　竞争对象：

　(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。

　(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场。

　广告力量：

　(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

　(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　竞争分析：

　(1)xx(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

　(2)xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

　(3)xx(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

　(一)动机尝试新的消费方式。

　享受周到服务与公平价格。

　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

　(二)性格容易接受新生事物。

　追求时髦，紧随消费潮流。

　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

　注重生活质量，希望与众不同。

　(三)习惯不定期地大量购物。

　喜欢逛商场。

　一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

　(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　初期目标较大，不易达成。

　(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

　产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

　(二)有利点连锁经营，成本较低。

　规模经营，易产生知名度。

　品牌代理，无质量问题。

　其他商场经营有缺陷。

　售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

　(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是x种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

　以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题，以《xx报》广告为，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

　赠xx袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的xx袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。

　寻鞋活动：在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。

　“xx模式”宣传月：在xx市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。

　公益活动：在xx市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

　高校巡礼：以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在xx省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。

　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

　(二)成长期的途径

　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

　(一)指导原则：

　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

　(二)设定战略

　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　为提高差异性的肯定法。

　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

　(三)广告主题

　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

　画外音：

　“阔步前进!”

　画面二：一年轻漂亮的**与一男士在跳舞(重点突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。

　画外音：

　“轻舞飞扬!”

　画面三：一西装革履的商人神奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

　画外音：

　“足下生辉!”

　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

　画外音：

　“健康成长!”

　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

　画外音：

　“步步为赢!”

　(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)

　画面六：

　(xx〈品牌名称〉标志)(字幕)xx鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)xx，一步一个脚印!

　画外音：

　(男中音，浑厚有力)：

　“xx，一步一个脚印!

　户外篇方案一：

　(1)市区灯杆悬挂之条幅：

　”您知道吗，xx(品牌)来咱xx啦!“、”xx(品牌名称)，一步一个脚印!“

　(2)设计制作

　一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印!“及xx标志。

　面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

　广告词统一设置，另可打上地址。

产品营销方案策划书2022通用版(二)

　 一、策划目的

　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额卡，和低碳四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

　 二、营销环境分析

　(一)、宏观环境分析：

　1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间。我国大力支持创新创业，这为小额卡的发展提供了一个良好的条件。

　2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，xx的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如xx等全球知名的大银行团都已经在xx开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额卡，低碳信用的发展之路。

　(二)金融产品SWORT分析

　1、优势

　(1)信息优势。邮政银行地处xx，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　(2)政策优势。应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到的支持。

　(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

　(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　2、劣势

　(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少。规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

　(2)认知度。xx银行于20xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

　(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　(4)员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

　(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

　3、机遇。

　(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

　(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，xx商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与xx碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

　(4)近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇。经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇。另外，很多商业银行把房地产开发、按揭作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　4、威胁

　(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

　(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

　(三)市场竞争分析

　(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足。信贷资产质量低下。业务品种单一，盈利水平低下。

　(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

　(四)企业形象分析

　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

　(1)竞争力大：

　除国有银行外，xx目前有很多家中小银行，如xx，也有一些事大型的外资银行，如xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

　(2)创新能力差：

　xx银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、营销策划达到的目标

　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

　(一)、网上银行：

　1、通过互联网，为xx银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为xx。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低x元，系统内转账免费免证书免年费，免费送xx的优厚待遇，让更多人知道xx银行的特色业务。

　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

　(二)、小额卡：

　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额完成自己的创业梦想。

　2、在学校及周边场所进行小额卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额卡的相关介绍。

　3、针对中小企业的，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx银行的借款，实施创业。

　(三)、xx宝卡通：

　1、以xx银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

　2、xx卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

　3、xx卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

　(四)、低碳：

　1、低碳使用环保包装材料，使可再生合理利用。

　2、低碳每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

　3、低碳与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如xx等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳影响力、发行量，增加银行收益。

　5、设立“手拉手”套餐，凡x位以上的客户一同在xx银行办理，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。

　 六、具体推行方法

　1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

　2、扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

　3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

　4、健全售后服务机制，针对老客户和新客户取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

　5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

　6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广xx等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

　7、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

　8、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额卡成功打入农村市场。

　9、在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

　略。

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广

策划者拟定推广的目的，就是要协助实现销售目标。推广包括目标、策略、细部等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期。

②策略

决定推广的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广一样，也包含了目标，策略以及细部三大项。

（5）销售管理

如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查是负责提供情报，推广是海空军掩护，而销售管理是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理的重要性不言而喻。销售管理包括销售主管和职员、销售、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。